时尚卖手：这样卖服装最赚钱_王云_9787534469688

　　广义的时尚卖手，是泛指时尚百货品牌企业、时装店开店的创业者，因而必须要树立品牌的全局观，兼具统筹经营管理和营销的使命，为此，本书从开店的流程、方式与策划经营系统讲起，循序渐进到店铺视觉营销以及高端时尚卖手的具体实务与技巧，再到行业品牌前景的展望，旨在让服饰行业不同层级的时尚卖手从业人员都能找到运营的实用价值，让时尚卖手们在“术业有专攻”的同时，能够获得全方位的店铺经营专业指导。
总之，本书从具备卓越综合能力的“时尚卖手”出发，囊括了开店、品牌、店面、产品、人员的方方面面，力求做到理论与实用相结合、模式与实操指南相对比，而最终的目标，则是通过以顾客为本的店铺经营与形象营销，创造服饰店终端业绩倍增的经济效益和社会效益。让时尚百货及服饰品牌以全新的精细化、精准化角度实现业绩倍增！

　　推荐序
　　在商品化的社会里，零售与每个人都息息相关。在日常生活中，人们所有的生活用品几乎都是通过零售渠道获得的。在经济领域中，零售也扮演着重要的角色。它通过其星罗棋布的零售网点成为生产者与消费者联结的纽带，一方面将消费者需求信息传递给生产者，指导设计、生产适销对路的产品；另一方面，将产品信息及实体产品组织起来，传递给消费者以满足消费者的各种需要。在零售业的发展过程中，零售的这一基本功能没变，但实现零售功能的方式却在不断地创新，零售的社会效用及商业价值也在不断提升。
　　零售业服务对象为最终消费者，包括个人、家庭、社会团体等。由于直接与最终消费者接触，所以对消费者需求特点的了解比批发商、生产商了解得更多。由于最终消费者每次购买金额小、购买次数多、购买项目多，所以零售业的经营取胜之道不是批量，而在于商品的差异化、个性化的服务及吸引顾客的促销。
　　服装零售业是竞争激烈的行业，尽管时装店是购物的场所，但消费者越来越关注非购物因素，如购物环境、购物概念、零售服务等，从而使服装零售的竞争组合变得更加复杂而不确定，也面临更大的竞争挑战。
　　为了吸引顾客，提高竞争力、增加产品花色品种、加快流通以减少库存是服装零售商的通常做法。为了确保零售利润，不断扩大销售量以降低存货成本、提高存货周转率，是服装零售商面临的主要问题。
　　新生代消费者的崛起，伴随着场合着装市场需求的增加，促使零售商在寻找市场空白和差异化竞争力方面要多下功夫，市场的细分重点体现在从产品品类、档次功能、营销模式到服务人群分类、服务区域分割等方面。
　　国际注册形象咨询师、著名时尚营销专家王云的这本《时尚卖手》，内容涵盖时装店的开店运营和终端门店业绩倍增的顾问式销售技巧，案例充分，对诸多实操内容进行了深入浅出、循序渐进的解析，更重要的是该书既是适用于广大时尚卖手的终端实用手册，又可以作为时装店开店创业、经营管理和品牌营销的参考书。我衷心期望中国的时装时尚行业蒸蒸日上，再创新高，也希望王云的这本专业而实用的书，能够成为广大时尚品牌创业者、终端零售的时尚卖手们的实战指南！
　　北京服装学院商学院院长
　　李晓慧
　　2013年5月8日

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