《方法论:小米制胜之道》从顺势而为方法论、企业运营方法论、技术创新方法论、产品创新方法论、营销模式方法论、企业管理方法论、资本运作方法论、合作机制方法论、行业竞争方法论、发展战略方法论、人才选拔方法论十一个方面全面阐释小米如何成功用惊人的爆发力迅速成为竞争市场中的佼佼者,如何一步步走向上市的辉煌。
2018年下半年以来,“小米申请上市”“小米7月初至7月中旬挂牌”的消息铺天盖地席卷而来,小米公司一次又一次地进入大众视野,更吸引了众多企业的关注。毕竟就在两年前,小米创始人兼CEO还坚称“小米五年内不上市”,如今却在五年期限之内便要提前上市,这使整个行业感到震惊之余,更多的是对小米加快步伐在短期内就能成功上市而赞叹不已。
的确,小米公司自2010年3月3日成立至今,短短几年时间,一直都在扶摇直上,其发展速度异常惊人。早在2014年,小米融资11亿美元、估值达到450亿美元的时候,美国《华尔街日报》就将小米列为全球估值最高的科技创业公司这也就意味着,当时即便是全球经济最为发达、强劲的美国科技企业也不过如此。这样的评价无异于将小米一举捧上了神坛。
虽然小米在业界已经名声赫赫,但小米作为一家互联网公司,一直坚持与时俱进的发展理念。为了能够进一步提升自我竞争力,小米在中间经历了一段转型的低谷期。但在成功逆袭之后,发展速度更加迅猛,让很多企业瞠目结舌、自叹不如。毫不夸张地说,小米是国产智能手机的领头羊之一。
雷军早期的远大理想是要把小米做成一个国际化大企业,把小米做成一个多元化的大平台,而不仅限于做手机。如今,小米公司已经开始将“触角”伸向其他领域,在手机产品的基础上将产品线进行延伸,涵盖的产品品类十分丰富,包括手机及其周边,如小米手机、移动电源、智能音箱、手环等;日常家居用品,如衣服、床垫、雨伞、拉杆箱等;传统家电,如电饭煲、净水器、插线板等;酷玩类产品,如平衡车、无人机、尤克里里等;智能家庭类,如路由器、摄像头、扫地机器人等。这些产品为小米带来了巨大盈利,让小米带上了奇迹的光环。小米呈逐年上升趋势并跨过千亿门槛的营收额、以及数百万狂热粉丝的追捧就是最好的见证。
小米公司的产品线如此庞大,也因此引来了很多新势力闯入智能手机及其他领域,甚至效仿小米,以期分得一杯羹,但他们始终走在模仿的路上,却从未超越过小米。因为他们还没有找到小米成功的精髓。
一切成功,都是源自不懈的付出和努力。小米的成功也绝非偶然,而iHid'循的小米能够顺应互联网、移动互联网时代,在创建小米初期,就将小米的发展方向定位为“软件+硬件+互联网服务”模式,然而,随着时代的不断发展,小米顺应互联网瞬息万变的特点,将自己的发展方向进行了调整,将“硬件+新零售+互联网服务”模式作为全新的发展方向。其实,无论做什么产品,无论将什么模式作为发展方向,小米公司坚持“为发烧而生”的理念从未改变,用“专注、极致、口碑、快”将产品
做到最好的心态也从未改变。自始至终,小米都能让用户获得更加完美的体验。不忘初心,这是小米能够一直扶摇直上的原因。
那么小米的成功究竟有什么“法门”呢?本书将用十大方法论为读者一一揭晓答案。
本书从趋势、人才、产品、运营、营销、管理、合作、竞争、技术等九个维度,通过通俗易懂的语言,借助丰富的小米公司操作实例,详细解密小米成功的内在原因。
阅读本书,希望能够帮助读者读懂小米商业发展成功的真谛。一个企业所取得的成功和辉煌背后的原因远比企业本身更值得我们关注小米的成功对于绝大多数互联网企业借鉴和学习具有普适性,但不同的企业本身又独具特色,唯有结合自身特点,再加上小米成功的精髓,才能助推企业在商业大潮中收获成功。
周高华,实战型营销专家、多所大学客座讲师、美国ICQAC高级培训师、IPTS国际高级职业培训师、国际职业培训师协会高级授权培训师、多家装饰建材企业管理和营销顾问、北京紫月城家居装饰有限公司董事长。多年来,一直与驰骋于全国众多建材产品间,先后为多家优质企业的销售团队进行过专业的培训。所培训课程具有系统性强、实战高、并注重实用动作相结合,深受业界好评。作者长期以来始终不离销售实践工作,所培训课程均拥有丰富的销售实战经验。反对理论性教学,擅长讲解实际操作与动作相结合,让学员迅速掌握如何动手执行,做到“学以至用,业绩立增”。
01 八年奋斗史,成功源自懂方法且敢坚持
一流的领导才能创造一流的企业
喝下“小米粥”,七剑客开启创业之旅
MIUI系统,一匹攻城略地的“黑马”
小米手机诞生,拉开厮杀序幕
危机四伏,低谷期来临
破局:危机后的重生
02 方法论一:趋势——抢占风口,顺势而为
“站在风口,猪都能飞上天”
站在互联网的“肩膀”上
创客运动激发创意变现实
03 方法论二:人才——下血本找人,以奋斗者为本
寻找人才需要耐力和诱惑力
吸引优秀人才的秘诀OM
留住人才,拴住人心,企业才能不断壮大
04 方法论三:产品——为发烧而生,让用户尖叫
定位:为“发烧”而生
目标:让用户尖叫
05 方法论四:运营——高效率、低成本、快扩张
小米模式就是“铁人三项”
小米两大运营精髓
群策群力,注重发挥群众的力量I
线上线下相结合为自己的品牌发声
06 方法论五:营销——参与感,颠覆传统营销
思维先行,“互联网+”思维“四两拔千斤”
营销策略:营销策略决定营销结果
07 方法论六:管理——简单、高效、扁平化
“轻”管理:掌控员工的肉体和灵魂
权益管理:充分肯定人的价值
激励管理:有激励才有前进的动力
08 方法论七:合作——强强联手,构建生态链
与合作伙伴分享机会
多模式跨界合作,赢得更多商业机会
09 方法论八:竞争——强效竞争,敢打硬仗
全面进入差异化竞争模式
大胆突破,提升核心竞争力
竞争策略实施保障
10 方法论九:技术——打破壁垒,敢于逆袭
发挥大数据的力量与优势
拥抱人工智能,构建“小米人工智能时代”
入局区块链探索“无人区”